_edited_edited_edite.png)
TJENESTER
Vekst
Analyse
En analytisk og psykologisk gjennomgang av salgsapparatet deres.
Målet er å avdekke hvor dere taper salg, marginer og moment – og hva som skal til for å løfte resultatene raskt.
Inkluderer:
• Kartlegging av salgsstruktur og arbeidsflyt
• Analyse av lead → kontrakt-prosessen
• Avdekking av psykologiske hinder i salget
• AI-rapport med tydelige funn og tiltak
• 90-dagers handlingsplan
Løpende
Vekststøtte
Operativ og strategisk støtte for bedrifter som ønsker økt konvertering, sterkere forhandlinger og en mer effektiv salgsdrift — uten å ansette flere.
Inkluderer:
• Strategimøter ukentlig/månedlig
• Optimalisering av pipeline og prosesser
• Taktisk støtte i nøkkeldealer og forhandlinger
• Løpende analyse av salgsdata + AI-innsikt
• Kontinuerlig justering og implementering
Strategisk
Salgscoaching
1:1 utvikling for ledere, og nøkkelroller som ønsker skarpere kommunikasjon, sterkere forhandlingsevne og større trygghet i både individuelle samtaler og i team-settinger.
Inkluderer:
• Psykologiske salgs- og påvirkningsgrep
• Strukturert samtale- og beslutningsteknikk
• Forhandlingsstrategi + sparring i reelle caser
• Klarhet og beslutningskraft under press
• Målrettet personlig utvikling
• Utvikling av salgsteam og prestasjonsteam
→ Start prosessen
METODE
1. Struktur
• Analyse av salgsprosess, roller, kommunikasjon og pipeline
• Identifisering av hull, flaskehalser og tapt potensial
• Et tydelig rammeverk som skaper kontroll og forutsigbarhet
2. Psykologi
• Kartlegging av kommunikasjon, argumentasjon og kjøpspsykologi
• Avdekking av mønstre som påvirker konvertering og forhandlingsevne
• Fundamentet for sterkere kommunikasjon og påvirkning
3. Resultater
• Samspill mellom struktur og psykologi gir målbare effekter
• Raskere prosesser og høyere konvertering
• Løpende optimalisering for varig vekst og stabile resultater
HVORFOR NÅ?
Markedet er i kraftig omstilling.
Kostnadspress, geopolitisk uro, usikker økonomi og AI-drevet effektivisering
gjør at salgsorganisasjoner over hele Norden er under press.
Resultat: Bedrifter må øke resultatene – uten å øke faste kostnader.
Hva dette betyr i praksis:
-
Lav risiko: Ingen faste lønnskostnader eller lange ansettelsesprosesser
-
Høy fleksibilitet: Skaler opp eller ned etter behov
-
Rask implementering: Resultater på uker, ikke måneder
-
Direkte påvirkning på topplinjen: Salg, struktur og gjennomføring som faktisk merkes
I et marked som endrer seg raskere enn noen gang, velger stadig
flere selskaper erfarne konsulent-tjenester fremfor å ansette.
OM MEG
Kim H. Løken - Salgsingeniør
Hvorfor meg?
Jeg kombinerer 20 års erfaring fra salgsledelse, strategi og forhandlinger med en analytisk og psykologisk forståelse av hvorfor salgsprosesser lykkes og hvorfor de stopper opp.
Med bakgrunn fra VVS, bygg, eiendom og teknisk industri kjenner jeg salgsprosessene fra innsiden, både operativt og strategisk.
I praksis betyr det at jeg går inn i prosessen, identifiserer flaskehalser, styrker kommunikasjonen og bygger strukturen som gjør at salg, forhandlinger og vekst blir mer forutsigbare. Jeg jobber tett med ledere og salgsorganisasjoner som ønsker konkrete resultater, ikke teori.
Dette er ikke kurs, motivasjon eller generelle anbefalinger.
Det er operativ støtte, strategisk presisjon og målbare resultater.
Bransjer jeg har levert oppdrag for:
Eiendom • Bygg • Industri • Teknologi • Varehandel
Jeg har levert oppdrag for mellomstore og større virksomheter i Norden,
samt flere tekniske leverandører og entreprenører, både innen operativt salg og strategisk utvikling.
©2025 Salgsingeniøren
